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La compra de un bien de consumo o de equipo constituye una operación complicada cuyo primer escollo es la petición de oferta, que, en ocasiones, es inadecuada y suele ir seguida por una solicitud de aclaraciones por parte del ofertante. Tener capacidad para especificar los datos necesarios y suficientes relativos a una variedad de artículos, algunos de acopio no ordinario, y lograr una petición de oferta coherente, requiere una formación técnica de alto nivel que, en general, no poseen los jefes de compras elegidos solamente de acuerdo con su formación comercial.
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